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以色列Cordoba印刷公司的按需印刷之路

 

        今年年初,以色列Cordoba印刷公司的第二代掌门人Gaby Duer出席了Hunkeler在瑞士举办的创新日活动。Cordoba印刷公司正在进行战略调整,刚刚引进了柯达Prosper 1000和Hunkeler的印后装订设备。借此次创新日活动,Gaby为我们分享了高速喷墨印刷设备的使用经验以及它为Cordoba印刷公司带来的业务新开拓。
  Cordoba印刷公司是由Gaby的父亲于1965年创立的,今年5月迎来了50周年庆。Cordoba印刷公司以印刷书刊起家,现已成为以色列最大的书刊印刷企业。在多年的发展中,其已拥有多台海德堡胶印机,书刊印刷生意一直稳步发展。
  政策变动推变按需出版市场格局
  在公司的平稳发展中,Gaby对未来有自己的看法。在drupa 2012上,他开始关注如何使用生产型喷墨印刷设备使其业务增值。未料,时过不久,以色列政府开始针对图书和作者制定新的相关法案,这个法案极大地改变了图书印刷的市场格局。
  Gaby解释说:“在以色列,图书是唯一可以大幅打折出售的商品。假设一本书的定价是99新谢克尔(以色列货币单位),最终可能仅以25新谢克尔出售。”2014年2月6日,以色列的图书和作者保护法案生效,该法案禁止图书在首次出版的18个月内打折出售。
  Gaby认为新法案会对他的胶印业务产生严重影响,图书的销售量将减少。所以,出版商更愿意生产短版业务的图书订单。他补充说,“如果出版公司觉得这本书会大卖,原来可能会先印5000本书,但现在出版商相信会很好卖的书第一次可能只印2000本。而对于非畅销书,第一次印刷可能低至1000本。这导致了黑白图书印量将会有大约60%~70%的减少,使用传统胶印印刷的效率变得低下。”
  新设备为新市场保驾护航
  最终,Cordoba印刷公司安装了柯达Prosper 1000高速喷墨印刷机。“我们进行了详细分析,”他说,“我们生产的书籍尺寸有相当比例为8.3英寸×5.3英寸,这个尺寸正好可在幅宽为25.5英寸Prosper 1000的设备上印刷3个帖。再加上其超过200米/分钟的运行速度,可提供比使用幅宽为20英寸的胶印设备更大的产能。当然,设备各有利弊,柯达Prosper 1000在性价比上更接近我们的要求。”
  Cordoba印刷公司随后又采购了一条新的印后生产线,来完成数字图书生产系统。Gaby在Hunkeler创新日活动上考察了Hunkeler书芯模块解决系统后,决定选择此系统。“虽然这个设备可以在线运行,”Gaby说,“但目前我们仍选择离线操作方式,将来视情况考虑在线操作。我们大部分的业务是胶装书籍,这套设备提供了完美的工作流程。”
  此外,Cordoba印刷公司还生产精装书。“在以色列,宗教书籍均要锁线精装,”Gaby解释,“Hunkeler极大地拓展我们在精装书市场上的业务能力。”
  当然,做出这样的投资决定,需要改变公司目前的生产经营方式,但寻找新的业务发展机会始终是必要的。
  “一旦我决定引进喷墨设备,”他说,“我便开始留意可以用这台印刷设备印刷的产品。例如,某客户买了知名品牌的几台大型设备。指导手册如果是采用办公复印设备复制到A4纸上并用办公订书机装订,这样不能很好地体现品牌价值,这时我们可以用一个较低的成本提供更好的产品方案。”Gaby开始展示Hunkeler所谓的节约装订理念,它可以使任何尺寸的文件胶装成册。他补充道,“现在还处于起步阶段,但我这个想法得到了良好的反馈,从而使我相信这将成为一个新的业务增长点。没有柯达Prosper 1000和Hunkeler书籍胶装解决方案之前,我们是不可能提供这样的业务。”
  Gaby在生产型喷墨印刷设备上的积极投资改变了他的生意,不仅通过应用新设备生产提高了业务能力,还可以直面书籍印量减少所带来的压力。“在图书法案颁布之前,我们每年生产大约450万本书,”Gaby说道,“现在我们每年约生产350万本。”
  经营形态正在改变
  Cordoba印刷公司还将继续使用胶印机,Gaby希望将数字印刷作为企业成长的一部分。“现在,我们的胶印机和数字印刷机的平衡点高达3000册,我们将把胶印机上的印量向数字印刷机上转移。以色列的出版商还要经历一个培育过程,需要帮助他们理解按需印刷的优势。”
  Gaby提起了最近的一份印刷业务。他说:“在设备的安装过程中,我们已经计划好所有用于设备测试的印刷业务,已使印刷机在最初的几个星期内作业饱和。但当一位客户知道我们买了新机器后,便要求我们立即生产一种800页的平装书。我说我不能在他规定的期限内完成。最后,在他的坚持下,我们用他的书作为安装设备后的首份业务。最初他要1000份,我建议他可以先印几百份,然后在需要更多的时候再来。”该客户说,“这意味着我可能明天或者后天会要求印刷更多!”Gaby对客户解释说:“如果你印刷1000本,你有可能不能一次性全部卖掉,这些书本会被堆放在仓库。现在,你可以印刷目前需要的300~400本,当你再需要的时候,可以再回来印刷更多本。”后来,情况恰如Gaby预想的那样,几天后这位客户又印刷了400本书,Cordoba印刷公司在短短的4个小时就为他生产出来。
  Gaby的另一个感受是胶印的和数字印刷的对比。“当你用胶印机印刷了前1000本书,因版材成本是固定的,先印的印刷成本就较高,但是对于重复印刷,每次印刷的成本就降低了。以前,我经常为出版商讲述一个过程,我需要让他们理解重复印刷的成本,所以原来我们不希望从出版商手中接到小于1000本的订单。但出版商由于要提高现金流,以及减少库存书籍的资金占用,首印量往往不大。起印量是出版商和印刷企业的矛盾。从长远的眼光看,按需印刷节省了出版商的费用。”
  在以色列,出版商和全国所有的书店均有联系,可以看到书的销售册数,在特定的时间有多少书在货架上。如果一本书需要加印100~200册,他们一般选择暂缓下单,出版商一直等到需要加印400或500册的时候,才重新下订单。Gaby说:“我告诉他们,只需每天早晨,看看电脑,看看你需要什么书。如果你需要第一种50本,第二种300本,第三种150本,那就订购这些,我们第二天就能送到,甚至在某些情况下当天就可以送达。库存成本减少,销售损失减少,获得了更好的营业收入和利润。出版商把我们当作他们的数字仓库。”使用传统印刷设备,交货时间往往是两周。而现在可以第一天订购,第二天送达,彻底缩短了交货周期。
  “我很期待Cordoba印刷公司的未来景象,”Gaby憧憬道,“我们不仅从大出版商那里得到订单,而且也正在努力吸引较小的出版商以获得新的业务。”